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　　大家好，我是宏德阿康!

　　前天有個(gè)粉絲在我視頻下留言，說(shuō)想買(mǎi)榨油機(jī)設(shè)備開(kāi)一家油作坊，于是我就私信他加了我的微信，想給他分析分析開(kāi)榨油坊的生意。

　　還是老三樣。

　　1、場(chǎng)地?zé)o論是租的還是買(mǎi)斷的，里面有沒(méi)有三相電。因?yàn)殚_(kāi)榨油坊需要使用三相電。這一點(diǎn)大家切記，切記。

　　這位粉絲說(shuō)場(chǎng)地還在物色。

　　2、市場(chǎng)受眾主流要調(diào)查好。自己種植油料作物的多，還是購(gòu)買(mǎi)原料壓榨的多，這主要是為了確定賺錢(qián)方式。如果周邊客戶都有土地，種植原料的多，那么就采取來(lái)料加工的方式，收取加工費(fèi)或者不要加工費(fèi)，把餅留下。如果客戶購(gòu)買(mǎi)原料壓榨的多，那么就選擇賣(mài)原料，免費(fèi)為客戶加工食用油，留下餅的加工方式。

　　3、年盈利是否與你內(nèi)心匹配。開(kāi)榨油坊挺累的，但是比種地輕松多了，一年能賺個(gè)20多萬(wàn)，再想賺更多，那就看你的經(jīng)營(yíng)能力了。

　　當(dāng)我跟客戶核實(shí)完這三點(diǎn)之后，客戶突然給我說(shuō)，他現(xiàn)在是在做市場(chǎng)考察，他選擇了三個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是開(kāi)榨油坊，一個(gè)是開(kāi)個(gè)鮮榨啤酒店，第三個(gè)是開(kāi)個(gè)散裝白酒店。

　　接下來(lái)出于職業(yè)素養(yǎng)，我把榨油坊的三大盈利模式跟他講了一遍，講過(guò)之后，他問(wèn)道：壓榨油的價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格相差大不大，如果比市場(chǎng)上的食用油價(jià)格高了害怕賣(mài)不出去。

　　這是很多新手都擔(dān)心的問(wèn)題，如果是我投資一個(gè)不了解的項(xiàng)目，我也會(huì)先比價(jià)格，這是人類(lèi)的本能，感覺(jué)只要是低價(jià)的東西就好賣(mài)，就能賺更多的差價(jià)。這是非常經(jīng)典的新手思維。

　　可是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可不這么想，消費(fèi)者不買(mǎi)高，不買(mǎi)低，只會(huì)購(gòu)買(mǎi)好的正常的那一類(lèi)。什么是正常的呢，比如榨油，你需要采購(gòu)原料吧，原料價(jià)格就是成本，如果你壓榨出來(lái)的油比成本都低，這個(gè)油肯定有問(wèn)題。

　　現(xiàn)在壓榨花生油一斤大概是10元左右，壓榨茶籽油一斤50-60元不等，現(xiàn)在人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，生活水平也提高了，想的不在是越便宜越好，而是要貨真價(jià)實(shí)，吃的就是一個(gè)原汁原味。

　　客戶聽(tīng)了分析之后，回復(fù)道：我感覺(jué)酒賣(mài)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

聽(tīng)到這句話后，我就不再推薦他購(gòu)買(mǎi)榨油機(jī)設(shè)備開(kāi)榨油坊了，我直接推薦他投資做酒，因?yàn)樯厦婺蔷湓捯呀?jīng)充分證明了客戶內(nèi)心是想做酒的，已經(jīng)被所謂“酒好賣(mài)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)”所吸引。

　　客戶又說(shuō)：但是做酒需要投資更大。

　　此時(shí)，大家都可以看的出來(lái)，客戶現(xiàn)在很糾結(jié)，糾結(jié)兩個(gè)方面。

　　1、想做酒，因?yàn)樗J(rèn)為酒好賣(mài)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　2、做酒的設(shè)備投資更大，他不想投資這么多錢(qián)。

　　我沒(méi)有搞過(guò)酒水生意，但是之前樓下有一個(gè)做酒水生意的店面，我喜歡學(xué)習(xí)，就跟樓下的老板多接觸了一些。

　　樓下酒水店的老板說(shuō)：酒水這個(gè)生意啊，一說(shuō)價(jià)格就太沒(méi)有亮點(diǎn)了，你說(shuō)你便宜，我可以比你更便宜，但是原料成本在那里放著的，所有的計(jì)算公式里面，肯定有兩個(gè)常量，然后才能得出變量，跟做應(yīng)用題一樣的。什么酒水有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在白酒市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，廝殺的厲害著呢，好的的有茅臺(tái)，五糧液，藍(lán)色經(jīng)典，低段位的有二鍋頭，老村長(zhǎng)，留給我們散裝酒的利潤(rùn)也就維持周邊這些老客戶。走不出去的。

　　咱們?cè)僬f(shuō)說(shuō)啤酒吧，如果賣(mài)鮮啤酒，這個(gè)是有很明顯的季節(jié)限制的，就夏天的時(shí)候喝的多，其他季節(jié)，銷(xiāo)量就明顯下降了，你看看雪花，青島，生啤等等品牌，很容易就對(duì)比出來(lái)了。

　　總結(jié)，無(wú)論是開(kāi)榨油坊，還是開(kāi)釀酒坊，都是不錯(cuò)的生意，賺錢(qián)的大有人在。想賺錢(qián)還得和自身實(shí)際情況相結(jié)合，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。到底選擇哪個(gè)更賺錢(qián)，歡迎視頻下方留言，討論。

　　就聊到這兒，關(guān)注宏德糧油機(jī)械，每天聊點(diǎn)有用的知識(shí)。